3. استراتيجية التسعير في نمط الطاقة الإنتاجية العالمية: اللعبة بين تعزيز التكلفة وقبول الطلب
باعتبارها منتجًا عالميًا مهمًا للبولي إيثر، تتمتع الصين بتأثير قوي على جانب العرض. ومع ذلك، ما إذا كان يمكن نقل تقلبات التكلفة بسلاسة إلى المصب لا يزال يعتمد على حالة الطلب الفعلي في السوق المحلية. وسيكون اتجاه الأسعار المحلية على المدى القصير بمثابة لعبة "ترويج التكلفة" و"قبول الطلب":
فمن ناحية، فإن قوة زيادة التكلفة واضحة وقوية للغاية. مع استمرار سعر خام برنت في احتواء علاوة جغرافية، فإن البروبيلين، المادة الخام الأساسية لطريقة الكلوروهيدرين، سوف يرتفع حتما. وبالنظر إلى أن طريقة الكلوروهدرين لا تزال عملية مهمة لإنتاج أكسيد البروبيلين في الصين، فإن الزيادة الصارمة في التكلفة ستجبر موردي PO على رفع الأسعار. إذا ارتفع سعر PO وزادت تكلفة إنتاج البولي إيثر، يجب أن يكون لدى البائع رغبة قوية في نقل الضغط إلى المصب.
ومن ناحية أخرى، هناك عدم يقين بشأن مدى الاستعداد لتلبية الطلب. ما إذا كان السعر يمكن أن يرتفع حقًا يعتمد على ما إذا كان المشتري على استعداد "للدفع". وبعد إلغاء استرداد ضريبة التصدير في أبريل، ستستغرق طلبات السحب على المكشوف -السابقة وقتًا لاستيعابها. إذا قام العملاء في الخارج بتعليق عمليات الشراء بسبب الارتفاع الكبير في تكاليف الشحن، أو مقاومة الإسفنج المحلي ومقاعد السيارة وغيرها من الشركات الأسعار المرتفعة بسبب ضعف الاستهلاك الطرفي، فسوف يتراكم الضغط على جانب التكلفة في المناطق المتوسطة، ومن السهل الوصول إلى طريق مسدود.
استنادًا إلى الحكم الشامل، هناك احتمال كبير أن تظهر الأسعار المحلية-على المدى القصير "زيادة هضمية مرحلية": أي أن البائع يرفع السعر بشكل حازم بسبب انقلاب التكلفة رأسًا على عقب، ولكن بعد كل جولة من زيادات الأسعار، يستغرق الأمر وقتًا لانتظار السوق حتى يستوعبها. وسيرتفع مركز السعر بسبب الحركة الصعودية للتكاليف، ولكن المسار الصعودي سيكون متقلبًا ومليئًا بالألعاب، وليس سوقًا سلسة من جانب واحد.
على المدى المتوسط: يتعين علينا أن نكون حذرين من تدمير الطلب النهائي بمنطق "الركود التضخمي". وإذا ظلت أسعار النفط مرتفعة لفترة طويلة، فإن الصناعات الطرفية من البولي إيثر مثل الأثاث والسيارات والإسفنج سوف تتعرض لضغوط هائلة من حيث التكلفة. وقد أدى إلغاء خصومات ضريبة التصدير إلى فرض ضغوط على أرباح شركات التجارة الخارجية، وأي زيادة في الشحن البحري ستؤدي إلى خسارة الطلبيات الخارجية أو زيادة خطر التخلف عن السداد.
4. المقترحات والآفاق الاستراتيجية
في مواجهة التداخل بين الحرب والسياسة، لم تعد إستراتيجية النقطة الواحدة-مثل مستودع الإشراف اللوجستي وحدها كافية لمقاومة المخاطر النظامية. ويمكن استخدام العديد من الاقتراحات كمرجع في الصناعة:
1. إعادة بناء آلية عرض الأسعار: يوصى بإدخال "بند الشحن العائم" و"بند ربط أسعار النفط" بشكل كامل لطلبات التصدير بعد 1 أبريل. لم يعد من الممكن أن يستند عرض أسعار الشحن البحري المستقر في الماضي إلى الماضي، ولكن يجب تضمين علاوة المخاطر الجغرافية في السعر الأساسي.
2. انتبه إلى البدائل اللوجستية: على الرغم من تأثر الطرق الأوروبية، فمن الضروري الانتباه جيدًا إلى ما إذا كان سيكون هناك طلب بديل على القطارات وطرق النقل البري في الصين-الاتحاد الأوروبي في اتجاه روسيا. وعلى الرغم من أن القدرة محدودة، إلا أنها قد تكون بديلاً لضمان استقرار سلسلة التوريد لمنتجات البولي إيثر المتخصصة ذات-القيمة المضافة- العالية.
3. كن حذرًا من المخاطر-الطويلة التي تواجهها إيران: كن حذرًا من خطر الحصار الذي تفرضه إيران على مضيق هرمز وعملية "قطع الرؤوس" التي تؤدي إلى إعادة تنظيم السلطة. في ضوء التغيرات السريعة للغاية في الوضع، بمجرد إغلاق مضيق هرمز لفترة طويلة، ستواجه سلسلة توريد البتروكيماويات العالمية خطر الانهيار. وفي ذلك الوقت، فإن أي توقعات للتكلفة سوف تفشل. سيكون اختيارًا حكيمًا للحفاظ على المخزون المنخفض والملك النقدي.
على المدى الطويل، سيؤدي عدم الاستقرار الجيوسياسي إلى تفاقم قلق البلدان بشأن أمن سلسلة التوريد. تمتلك الصين سلسلة صناعة البولي إيثر الأكثر اكتمالاً في العالم و60% من طاقتها الإنتاجية. هذه الجولة من أزمة الطاقة الأوروبية وارتفاع تكاليف الشحن، على الرغم من كونها مؤلمة على المدى القصير، إلا أنها على المدى الطويل، تجبر العملاء في الخارج على -إعادة النظر في اعتمادهم على سلسلة التوريد الصينية. يمكننا استثمار المزيد من الطاقة في تقييم مرونة سلسلة التوريد. ولا يمكن إلا للسفينة التي مرت عبر الضباب الجيوسياسي أن تصل إلى الجانب الآخر من البحر. وعندما ننجو من انخفاض الطلب على المدى القصير-، سندخل في نمط جديد من إمدادات البولي إيثر العالمية الأكثر استقرارًا بقيادة الصين.